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¿Su empresa está utilizando LinkedIn al máximo para mejorar el conocimiento de la marca, construir su red, impulsar los clientes potenciales y las conversiones, y aumentar los ingresos? Con la aparición constante de nuevas redes sociales, LinkedIn es una plataforma que a menudo se infrautiliza. La verdad es que LinkedIn puede ser una poderosa adición a su estrategia de contenido en las redes sociales.
Esta guía está repleta de consejos sobre LinkedIn que puedes empezar a poner en práctica inmediatamente para aprender a utilizar la plataforma para mejorar el conocimiento de la marca, compartir tu contenido de marketing y hacer crecer tu negocio.
El marketing en LinkedIn es el proceso de utilizar LinkedIn para hacer conexiones, generar clientes potenciales, mejorar el conocimiento de la marca, fomentar las relaciones comerciales y las asociaciones, compartir contenido y dirigir el tráfico a su sitio web. LinkedIn es una parte integral de muchas estrategias de marketing exitosas hoy en día debido a su eficacia para ampliar las redes profesionales.
Cuando utilizas LinkedIn para comercializar tu negocio, obtienes acceso a útiles funciones relacionadas con el análisis, las conexiones y la creación de marca, por nombrar algunas. (No te preocupes, repasaremos todas ellas en profundidad momentáneamente).
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Tal vez ya utilices LinkedIn para reclutar talento. Pero, ¿de qué otra forma podría beneficiarse tu empresa al llegar a ese público? Si los empresarios forman parte de tu mercado objetivo, podrías utilizar los anuncios de LinkedIn para generar tráfico a tu sitio y realizar ventas.
Si estás promocionando servicios o productos profesionales o de empresa a empresa (B2B), este podría ser el momento en el que la gente es más receptiva a tu mensaje. Por eso los anuncios de LinkedIn son populares para promocionar servicios y productos B2B y profesionales.
Dado que la gente tiene una mentalidad empresarial mientras utiliza la plataforma, estos anuncios son una buena opción cuando quieres atraer a la gente hacia tu mensaje empresarial, ya sea viendo un breve vídeo promocional, consultando un enlace o registrándose para una prueba gratuita.
Además, al configurar tu campaña deberás especificar un objetivo, que determinará los eventos por los que pagarás. Por ejemplo, si configuras una campaña con un objetivo de visita al sitio web, sólo pagarás cuando alguien haga clic en el enlace de tu anuncio.
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Nuestra agencia lleva mucho tiempo en el negocio, por lo que tenemos experiencia con una serie de técnicas que van desde el contenido patrocinado hasta el retargeting. Como antiguos responsables de marketing de grandes empresas de SaaS y tecnología, hemos creado estrategias exitosas de LinkedIn Ads para casi todos los sectores. Hemos aprendido lo que funciona… y lo que no. Sabemos cómo conseguir los resultados que quieres y a través de la publicidad en LinkedIn, en promedio, aumentamos los leads de nuestros clientes en más de un 150%.
Entendemos que cada negocio tiene diferentes necesidades y aspiraciones. Por eso, si nos contratas, te sentirás seguro sabiendo que podemos crear un contenido único y atractivo adaptado especialmente a tu negocio.
Uno de los primeros y más importantes pasos que dará nuestra agencia de publicidad en LinkedIn es crear una estrategia de marketing a medida que ayude a tu empresa a alcanzar sus objetivos, analizando la audiencia y el sector en su conjunto y observando lo que tu empresa ya está haciendo bien, para poder identificar las áreas que necesitan mejorar. A continuación, le ayudaremos a establecer un objetivo general claro y a determinar qué tipos de anuncios de LinkedIn debe ejecutar para ayudarle a conseguirlo, pero sea cual sea su objetivo, estamos seguros de que nuestra empresa de anuncios de LinkedIn puede alcanzar sus expectativas.
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Debido a que estos anuncios deben provenir de un perfil personal en lugar de una página de negocios de marca, la gente se siente menos como si estuvieran siendo vendidos y más como si realmente pudieran comunicarse con un representante de la empresa.
Digamos que tienes un formulario que quieres que alguien rellene desde tu anuncio de LinkedIn pero no tienes una página de agradecimiento configurada o conectada. Puedes instalar este código y seguir teniendo un «evento de conversión» que se rastrea cada vez que se completa el formulario.
LinkedIn ofrece Sugerencias de Contenido para las páginas de negocios para ayudar a guiarlos sobre lo que deben escribir. Piensa de forma diferente en este caso y utiliza ideas de temas de tendencia para los titulares y las descripciones de los anuncios.
Hay un montón de técnicas diferentes para probar con los anuncios de LinkedIn, pero lo más importante que puedes hacer es observar realmente lo que está haciendo LinkedIn y las nuevas características que siguen desplegando a lo largo del año.