Facebook zielgruppen

Una de las mayores ventajas de los públicos personalizados es que utilizas información y datos específicos de tu negocio y sólo de tu negocio. A primera vista, puede parecer complicado, pero la creación de públicos personalizados es relativamente sencilla una vez que se sabe lo que hay que hacer.

Digamos, por ejemplo, que alguien visita una página de su sitio web sobre zapatos rojos. Puedes utilizar esta información para crear un público compuesto por personas interesadas en los zapatos rojos y enviarles anuncios sobre este tema.

Aquí es donde las cosas se ponen realmente interesantes. Digamos que has estado utilizando un montón de audiencias personalizadas basadas en cosas como listas de correo electrónico y compromiso, y no estás viendo los resultados que te gustaría o estás luchando por llegar a una audiencia más amplia. Aquí es donde entran en juego los públicos similares.

Los públicos afines están formados por personas que probablemente estén interesadas en su marca o negocio porque «se parecen» a sus clientes actuales. Puede tratarse de amigos de sus clientes actuales o simplemente de personas con intereses similares.

La audiencia de retargeting de Facebook es demasiado pequeña

Cuanto más conozcas a las personas a las que te diriges, mejor será el rendimiento de tus anuncios. Cuando te diriges a un público personalizado, sabes exactamente quién ve tus anuncios, y tu mensaje puede ser dirigido con una precisión similar a la de un láser. Esto le ayudará a aumentar sus tasas de conversión y a obtener un mejor retorno de la inversión.

Puede utilizar los públicos personalizados para crear una lista de personas que ya le hayan comprado algo. Si tiene más de una cosa que vender, esta es una gran manera de mejorar el valor de vida de su cliente.

Hay muchas razones por las que la gente abandona sus carritos. A menudo, simplemente están ocupados y no tienen la oportunidad de completar su compra. Pero si han añadido algo a su cesta, es muy probable que quieran comprarlo.

Mejore su tasa de conversión vendiendo a los suscriptores activos, es decir, a las personas que no sólo se han suscrito a su lista, sino que también abren sus correos electrónicos. No sólo han oído hablar de tu marca, sino que les gusta lo suficiente como para suscribirse a tu lista y leer regularmente lo que tienes que decir.

Usted ha aceptado estas condiciones de servicio en nombre de

La primera capa de personas que no son conscientes es el grupo más grande. Esto podría ser literalmente cualquier persona en el mundo. Sin embargo, dirigirse a todas las personas del mundo es muy costoso y no le ayudará en absoluto, así que vamos a aprender a dividirlo en trozos con los que pueda trabajar.

El gran secreto para construir un embudo es crear personas. Las personas son los bloques de construcción de su embudo.  Cree personas para cada capa de su embudo publicitario. Una persona es un grupo de personas que comparten el mismo comportamiento, estas personas definen quién es su audiencia.  Una persona podría ser todas las mujeres embarazadas de entre 25 y 35 años que viven en Ámsterdam y quieren comprar ropa para bebés.

Piensa en todo: dónde viven, qué edad tienen, qué les interesa, mujeres u hombres, qué marcas o productos tienen o compran ya.  Otra gran fuente de Persona X es tu propia base de clientes existente. Utiliza una exportación de direcciones de correo electrónico o números de móvil para crear una audiencia de tipo Look a Like.

Utilizando estas dos herramientas puede dirigirse a personas que en este mismo momento están mirando y considerando comprar un producto de su empresa. No hace falta decir que este es un grupo muy importante y tiene un enorme valor potencial. La gran diferencia con la Persona X es que esta audiencia tiene un volumen mucho menor. Lo cual, de nuevo, tiene sentido. Lo bueno es que no necesitarás grandes presupuestos para dirigirte a ellos.

Los anuncios de Facebook crean una nueva audiencia

Puedes dirigirte a las personas en función de sus intereses, datos demográficos y comportamientos. Pero también hay otra forma de dirigirse a la gente… una que es un poco menos conocida, definitivamente menos comprendida, pero posiblemente mucho más poderosa…

Esto es enormemente poderoso. Sabes a quién va dirigido tu anuncio y, por tanto, es más fácil elaborar un mensaje convincente para ellos. Además, al dirigirse a un público «cálido» (grupo de personas que ya se relacionan con usted), las posibilidades de que sus anuncios funcionen bien son mucho mayores.

También puedes configurarlo para dirigirte a las personas en función del tiempo que hayan visitado tu sitio. Esto se hace por porcentajes, por lo que puedes dirigirte al 10% de los visitantes más importantes por el tiempo que han pasado en tu sitio, por ejemplo.

Siempre que publiques un anuncio, especialmente si intentas vender algo, debes preguntarte «¿quién es más probable que realice esta acción? Lo más probable es que sea la gente que ya le conoce, le gusta y confía en usted.